一、赚钱确实是越来越难了
很多人，可能都有这样的想法：
· 将来自己也会创业，不可能一辈子打工；
· 自己所在的公司，商业模式有问题、管理不太行、老板也差劲，觉得自己的公司没前途，但是又说不出来具体哪里有问题；
· 眼前有一些工作机会，比如朋友开公司、前领导邀约跳槽等等，不知道这是机会还是坑。
虽然我才创业2年，目前公司就我一个全职员工，不算经验十分丰富，但是我过去半年学习了很多企业经营的课程，也实践和思考了不少，这里做一个分享，希望能帮助大家，正确看待创业这件事，判断一家公司有没有前途。
中国当下的商业环境，个体创业者必须看清一个基本的大背景，那就是，中国已经从增量市场，变成了存量市场。
什么叫增量市场？就是市场在持续扩张，产品整体是供不应求的，只要你勤奋一些，生产的东西，质量合格，你基本不愁卖。想象一下，中国改革开放到今天，前几十年，我们就像一个大家庭，从农村搬进了城里的商品房，什么都缺，什么都想买，自己工作还不错，也有父母接济，于是舍得花钱，好好装修，疯狂的购置各种家具和用品。
什么是存量市场？就是市场饱和了，大家的消费欲望降低了。市场的规模不再增长了，甚至有些市场规模在掉头向下。比如说汽车、房地产、各种各样的家电，销量在逐渐下滑。
这就像，我们新房子住了几年，该买的都卖了，用着的东西都是八成新，过上日子才发现，当初冲动买了很多没必要的东西，这个时候，再想让我们买东西，那就太难了。
这就是为什么今年双十一格外惨淡的大背景，接下来，只会越来越惨淡。
在这个大背景下，我们必须接受一个现实：
赚钱是越来越难了。有老板说，我十几年前是躺着赚钱，基本上不费劲，把一些关系搞定了，单子就来了，舒舒服服挣钱。5年前就不行了，得自己亲力亲为，到处跑，玩命干。但是只要我努力，生意还不错。但最近这一两年，我已经使足了劲，生意还是越来越难做。
因为现在各行各业，经过半个世纪的充分发展和竞争，几乎没有“捡漏”的机会了，靠运气，靠胆量赚钱的时代，已经过去了。接下来的商业世界，拼的是白刃战，大家都在一个锅里抢食了，靠的是专业化的经营与管理。
接下来的企业，怎样才能生存和发展呢？下面三点，我认为是成败核心：
二、企业致胜的三大关键
1、创新是企业利润的来源
大名鼎鼎的经济学家熊彼特说：企业只有在创新时才能获得超额的利润，一旦创新被模仿，或者企业的创新停止了，那企业的超额利润就消失了，它就只能获得社会平均工资。
创新有很多种，不仅仅局限在技术层面，在产品设计、功能体验、组织结构、渠道开拓、股权分配、激励方式、商业模型、营销层面等等，企业经营的方方面面都有可能进行创新。
举几个例子：
· 产品创新：吉林长春的早餐品牌“1949豆腐脑”，把油条涂上肉松，就让油条的价值感大增。普通油条卖2块一根，他们的油条就可以卖到5块一根，这就是产品的创新；
· 股权创新：华莱士把稻盛和夫的阿米巴组织方式与餐饮企业经营相结合，创造出了独特的合伙人加盟模式。华莱士只允许自己的员工加盟，但员工必须入股成为门店股东才可以，这就激发了员工的工作积极性和动力。这种全员持股的创新模式，让华莱士成为中国门店数量最多的汉堡品牌；
· 渠道创新：爱玛电动车组织它的几万个经销商一起做抖音内容，一周可以生产几万条视频。通过先进带后进，用几百个有创作能力的经销商做模板，再把内容生产赋能给数万个经销商，这就是激发了抖音这样一个新渠道，做了获客渠道的创新；
· 客户创新：足力健老人鞋，它就是开发了老人鞋这个新市场，自己开辟了一个蓝海，切入了制鞋业，一间新公司四年就做到40亿的销售额；
· 原料技术的创新：服装品牌莱卡，还有优衣库的Heattech内衣，还有阿玛尼用垂坠免烫的面料来做西装正装等等；
企业的创新，可以说是五花八门，各显神通，这就是有多大本事吃多少饭，如果一家企业的产品没有任何创新、特色，那就只能在同行中卷，很可能就是吃不饱也饿不死，老板累、员工苦。
当然，创新是一件非常难的事情，创新失败，才是常态，多数所谓的创新，根本就不靠谱。
统一是中国饮料市场的王者，但是近20年来，统一只做出了一款成功的新产品，那就是统一阿萨姆奶茶，一年50亿的营收。
国内外，游戏行业都有一个诅咒，那就是做出一款爆款产品的中小团队，几乎不可能再做出第二个爆款游戏，国外的开心农场、愤怒的小鸟，国内的羊了个羊，都是一款游戏莫名其妙爆火，然后就泯然众人。
因为创新真的太难了。真正的创新，几乎都是业内的顶级大牛人做出来的，如果有人说，自己有创新的点子，缺的就是一个机会，是投资，那你最好离这个人远点，他要么是妄人，要么是骗子。
一流的企业，靠的是真正的创新，来获得丰厚的利润，这是我们创业者，最高的目标，应该有的追求。
可惜现在还有很多老板，开口就是借鉴、照搬、抄袭，脑子里还是想着怎么搞模式、搞营销、搞关系，遇到这样的老板，最好敬而远之。
真正的创新很难，但是我们至少要追求自己产品的独特性，去探索如何创新，这样才能有真正跨越式的发展。
2、总成本领先是企业生存的前提
事实上，绝大多数公司，是谈不上独特的创新的，但是很多公司，还是能活得不错，那是因为有些公司，对成本的控制能力非常强。
事实上每一家公司的成本，是非常不一样的。企业经营的方方面面、每一个细节，都和成本挂着钩，举几个例子：
和成本挂钩的，最简单直接的就是企业的名字，或者说品牌的名字。
下面几对品牌名你觉得哪个更容易记住，更让你有兴趣了解呢？
A1：一个北京城，四个安达卢西亚
A2：一个北京城，四座孔雀城
B1：闻道企业管理培训
B2：学管理，认少毅
C1：人人车
C2：瓜子二手车
很显然，上面3对，都是第二个更容易让人记住，两家公司同样花300万打广告，后者可能就能多覆盖50万人，多赚30万，这就是成本不同。
再比如，同样是图书出版公司，大多数公司，是靠老板和总编辑这两个业内大佬，带着下属干活，还是用一百年前的师徒制搞生产。
但是有一家叫做读客文化的出版公司，他们将图书出版的全流程拆解成了4500多个动作，对每个动作进行标准化的流程改造，用现代化的流水线生产方式生产图书，那这家公司的管理成本就要低得多，效能要高得多。
很多公司，产品本身并不是逆天的、独特的存在，但是活得不错，那一定是老板或者组织内部，有自己的杀手锏，能以远低于多数同行的成本，解决同样的问题。
就拿我自己来说，我的管理课卖得很好，原因之一，就是内容非常丰富，包含五大内容，三大承诺。一家正常的教育公司，想做出和我一样品质，一样丰富的课程，至少要5个全职教研，干上半年，还需要专门的设计和剪辑配合。但是这个课程，仗着多年的积累，我一个人，5个月时间，全部搞定。
我本人丰富的知识储备、研发能力、图文设计能力、专注力等等，让我以极低的成本生产出这样的产品，用户自然就认我，别人自然就很难卖得过我。
如果一个创始人或者企业，不能以很低的成本，解决同行们都会遇到的一些重大问题，他就没有创业的必要了。
这就是为什么，绝对不能贸然进入一个陌生的领域，想想格力手机、360手机、锤子手机，恒大做水、造汽车，进入一个新领域，你非但不能低成本地解决现有问题，你这个门外汉，还要付出巨大的成本去学习，解决行业里基本的问题，要趟过各种坑，这么折腾，再多钱也不够烧。
更不要说我们普通老百姓，一个外行跑去开个奶茶店和火锅店了，几乎都是九死一生。
3、极致执行才是企业真正的核心竞争力
产品创新也好，总成本领先也好，都是企业经营的结果，要想拥有这样的结果，有一样东西绝对不能少，那就是极致执行。
一家企业我们能看到的，只是他展示出来的冰山一角，它真正的核心竞争力，是极致的执行力。
执行力，分为两个方面，一方面是坚决做什么，一个是坚决不做什么。
日本有一家非常著名的餐厅叫萨莉亚，他们可以以秒为单位来改善所有的菜品制作和餐厅服务。
国内有一家近几年发展很快的快餐品牌，他们老板了解到萨莉亚在提升效率方面做得非常好，是全球顶级的。他就决定模仿萨莉亚，去提升自己企业的效率。
如果是你，你会怎么办呢？你可能想的是挖人、找人学习咨询、找资料学习等等。但这个老板的执行极其彻底，他直接去萨莉亚餐厅应聘，当了三个月的员工，而且安排所有高管也都去萨莉亚当员工。
你可以想想看，你的老板有没有这种执行能力？我们自己有没有这样的执行力？
几乎所有成功的企业，你都可以在他们老板身上、高管身上、员工身上，找到类似这样的奋斗故事。学渣们觉得，学霸们成绩好，就是爸妈家教好，脑子聪明，但实际上，绝大多数学霸，都是长期的、良好的学习习惯坚持到今天，一道道题、一份份试卷喂出来的。
什么是执行力？就是在最重要的事情上，不计成本地投入。要么投入金钱，要么投入时间，钱是永远也不够的，只有投入时间才是最靠谱的，因此要持续地投入。
好的企业，几乎都是数十年如一日地在一个领域长期坚持，晨光只做文具，葵花只做药品，厨邦只做调料，这些企业，我们平时很少关注，因为他们不作，自然没有话题性，但是这些企业，不用担心国际局势和社会潮流，因为他们非常稳健，利润丰厚。
我在这件事上，也是非常彻底的，我每天晚上9点在抖音上直播，就是在极致执行，我已经连续讲了500多天，我打算自己讲1000天，搭建队伍，连续讲10年，一天都不断。
极致执行的第二个方面，就是坚决不做什么。
很多企业，不是死于核心业务没有做好，而是核心业务做得挺好，但是创始人畏难、懈怠，不敢往这个领域的深水区走，但又野心膨胀，自视甚高，见不得别人赚钱更多更快，于是盲目扩张，就把自己干没了。
很多大坑，都是我们自己焦虑、盲动、贪婪、妄念、侥幸心、一厢情愿在作祟，于是坑里钻。
企业要想长期良好发展，一定要摒弃挣快钱，挣超额利润的贪念。
王石说，万科超过25%的利润不做，雷军说小米的硬件综合税后净利率不超过5%，超过5%的部分，小米将用合理的方式返还给用户。
很多创始人忘了，自己创业的目的是什么，我们创业的目的，不是为了挣更多钱，去做首富。挣钱多的公司，不一定是好公司，公司活得好，不一定老板活得好，很多老板，真的是拿命赚钱，没空花钱，在给下属打工。我们创业的目的，是做一家专业、体面、长久、赚钱轻松的公司，好让自己有时间享受生活。至少我是坚定地这么认为的。
雷军那种，一天到晚开会的日子，给我再多钱也不干，王石的日子，才值得学习。
我自己至少有两个不做的事情：
1、每天只在晚上9点直播，最多直播3个小时。其实我要是每天下午多直播3个小时，收入翻一倍也不难，但是我不干；
2、我只卖一个针对企业中层管理的课程，十年之内，只卖这一个课程。每年持续优化和迭代这一个课程，让自己成为这个领域先进生产力的代表。不做其他品类的课程，不做进阶课程。
坚守自己的志向，坚守自己的经营使命，坚守自己的价值观。有所为，有所不为，才是幸福创业的关键。
三、创业到底难在哪？
以上三点：创新、总成本领先、极致执行。
就算只能做到极致执行，我们都能比一般打工人多赚不少的钱。
如果再做到总成本领先或者创新中的一个，我们就不需要为赚钱发愁了，基本衣食无忧，做个体面的有钱人问题不大。
要是能同时做到三点，那就是大富大贵，上下三代，都不需要为钱烦恼了。
这三点很难吗？
你觉得减肥难吗？
其实怎么做好企业，背后的道理很简单，就像减肥的道理一样简单，只要少吃多动，你就一定可以减肥成功。但为什么99%的人减肥都失败了呢？
就是因为认知不够清晰，执行不够彻底。对商业、对经营和管理，不学无术，对自己的情绪、精力、贪念等等，放任自流。想得多，借口多，做得少，侥幸心理，反反复复，原地踏步，自寻烦恼。
我对创业，最初的印象，是大学时听罗永浩的《一个理想主义者的创业故事》演讲，觉得创业很酷，没有多难，大学毕业前，我试着简单创业做家政服务，以失败告终。工作的前10年，我从来没有想过创业，觉得创业很难，和我没有关系，好好打工，也很知足。
现在创业快2年，我又觉得其实创业也没有多难。
其实创业不创业，根本就不是关键，不管你是在打工还是创业，关键还是自己的理念、逻辑、自控力和执行力，反思和迭代。
创业这件事，或者说赚钱这件事，没有人能给我们答案，路是自己走出来的，慢慢来吧。
别的我不知道，反正多读我的文章，多学我的课程，是不会错的。
